Verkaufsintelligenz in der Personaldienstleistung

Das neue Seminar für den dauerhaften Verkaufserfolg in der Personaldienstleistung 

Wie kann die eigene Verkäuferpersönlichkeit bei den Seminaren berücksichtigt werden und somit noch erfolgreicher verkauft werden?

Wie kann der Teilnehmer die gelernten Inhalte dauerhaft behalten, dass sich der Seminarnutzen längstmöglich für das Unternehmen auszahlt?

In herkömmlichen Verkaufsseminaren werden oft zwei wesentliche Dinge unbeachtet gelassen:

  1. Die eigene Persönlichkeit des Verkäufers und somit die Ausgangsposition für das richtige lernen und integrieren der Verkaufsstrategien.
  2. Die wichtigen Erkenntnisse aus Wissenschaft und Praxis zum Thema „Wie lernen wir dauerhaft" und wie können wir dadurch tatsächlich Verhaltensänderungen bewirken?
Diese Tatsache hat uns zu einem neuen und doch bewährten Seminardesign geführt. In den letzten Jahren haben wir verstärkt in den Bereichen Persönlichkeitsentwicklung und neue Lernmethoden gearbeitet und konnten somit die neuesten Erkenntnisse aus wissenschaftlichen Untersuchungen und aus der Verhaltensforschung in unser Seminarprogramm integrieren.
 
Wir haben jetzt die Seminarinhalte durch eine Verkaufsstilanalyse genau auf den Teilnehmer und auf seine persönlich bevorzugten Verhaltensweisen abgestimmt. Zum Anderen haben wir sichergestellt, dass in dem Seminar die effektivsten Lernmethoden integriert sind, damit der Seminarerfolg nachhaltig gesichert ist.
  • Argumente Branchen-spezifi sch angepasst
  • Kundenanalyse Tool integriert
  • Persönliche Abstimmung des Verkaufsstils auf die Verkäuferpersönlichkeit
  • Ausführliche Dokumentation des eigenen Verkaufsstils
  • Neueste Lernmethoden aus den USA integriert

Wenn Sie also Ihren Verkaufserfolg am Telefon und bei persönlichen Kundengesprächen genau jetzt steigern möchten, dann nutzen Sie dieses persönlichkeitsorientierte Verkaufsseminar.

Sie werden überrascht sein, wie die persönliche Effizienz und Motivation im Vertrieb durch dieses Seminar steigt und dadurch ganz automatisch die Verkaufserfolge besser gelingen.

Schwerpunkte und Ziele:

  • Auf verständliche Art lernen Sie mehr über Ihren eigenen Verkaufsstil (38-seitigen persönlichen Analyse) und verstehen es Ihre Stärken noch gezielter einzusetzen.
  • Sie lernen die Verhaltensweisen des Kunden zu analysieren und Ihren persönlichen Stil intelligent darauf einzustellen.
  • Anhand von zahlreichen praktischen Beispielen erhalten Sie einen Überblick über Möglichkeiten der gezielten Einflussnahme in der Kommunikation anhand dieser Analysemethode.
  • Sie lernen dadurch wirkungsvolle Strategien in Verkaufsgesprächen kennen.
  • In praktischen Übungen werden Planung, Gesprächsführung, Protokollieren der Ergebnisse und sinnvolle Zielsetzung trainiert.
  • Des Weiteren werden entscheidende Argumentationen für die Personaldienstleistung vermittelt sowohl im Umgang mit dem Entscheider als auch mit dem Beeinfl ußer in den Kundenbetrieben.
  • Sie lernen die wirkungsvollsten Gesprächs- und Präsentationstechniken für abschlussorientierte Termine bei Ihren Kunden und Interessenten kennen.
  • Anhand von praktischen Beispielen erhalten Sie einen Überblick über Möglichkeiten der gezielten Einflussnahme durch Mimik, Gestik, Körpersprache, Sitzposition, Raumnutzung sowie sprachliche und rhetorische Tipps und Tricks, die den Unterschied machen.
  • Sie lernen neue und effiziente Mnemotechniken, um das erlernte zu integrieren und jederzeit abrufbar zu haben.
Ihr Nutzen aus diesem Seminar:
  • Zusätzliche Vertriebstechniken und Pläne, dadurch höhere Effizienz bei den einzelnen Kontakten.
  • Deutlich höhere Erkenntnis über das eigene Verkaufsverhalten, dadurch leichtere Anpassung und bessere Verkaufserfolge.
  • Durch motivierte Mitarbeiter eine erhöhte Leistungs- und Veränderungsbereitschaft im Unternehmen.
  • Schnelle Leistungserbringung durch eine gezielte Förderung.
  • Dauerhafte Integration durch neue Lernmethoden, dadurch positive Langzeiteffekte.
  • Durch genauere Bedarfsanalysen seiner Kunden Fehlbesetzungen vermeiden und Kosten für Fehlbesetzungen reduzieren.
  • Professionelle Präsentation und Darstellung ermöglicht sich vom Wettbewerb zu differenzieren und einen Imagegewinn seiner Kunden zu erreichen.
Methoden: Interaktiver Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeiten

Material: Persönliche Verkaufsstilanalyse, Arbeitsbücher und Handouts, Rollenspiel

Dauer: 2 Tage

Dieses Thema wird als firmeninternes Seminar durchgeführt.